ENCUESTA – DIAGNOSTICO If you are human, leave this field blank.(* Todos los datos son obligatorios)ESTRUCTURA1- ¿Eres autónomo o empresa? * SÍNO2- ¿Cuánto has facturado durante los últimos 12 meses? * SÍNO3- ¿Cuánta gente compone tu equipo? * SÍNOMARKETING - Estrategia1- ¿Mi propuesta de marketing es clara, cierta y despierta interés cuando lo transmito y lo puedo articular en menos de 2 minutos? * SÍNO2- ¿Tengo un calendario de marketing y presupuesto específico destinado a para ello? * SÍNO3- ¿He definido el perfil y características de mi cliente ideal a la perfección y desarrollado material de marketing y servicios que le hablan a él directamente? * SÍNO4- ¿Sé qué tácticas de marketing me funcionan mejor. Como identificar prospectos, cualificarlos y conseguir leads? * SÍNOMARKETING - Digital1- ¿Se lo que el marketing digital puede hacer para desarrollar mi negocio? * SÍNO2- ¿Mi web está optimizada para capturar clientes potenciales y tiene una alta conversión. Mi web tiene su papel en mi ciclo de ventas? * SÍNO3- ¿Tengo un plan de acción para los próximos 12 meses y lo implemento? * SÍNO4- ¿Monitorizo las métricas y hago un seguimiento de los resultados de mis estrategias? * SÍNO5- ¿Tengo una lista de suscriptores que crece orgánicamente (no comprada)? * SÍNO6- ¿Dedico un 50% (mínimo) de mi tiempo a marketing y difusión o tengo alguien de mi equipo destinado a ello? * SÍNO7- ¿Dedico un 25% o más a presentar / vender mis servicios profesionales? * SÍNO8- ¿Planteo y presento mis productos/servicios desde los problemas y necesidades de mi cliente. Me centro en beneficios más que en características? * SÍNO9- ¿He desarrollado contenido tal como artículos en mi blog, ebooks, informes, audios, vídeos basados en nuestro conocimiento, experiencia y producto y lo usamos para atraer y conseguir clientes potencial? * SÍNOVENTAS1- ¿Conozco el pipeline de mi empresa y entiendo dónde tengo que mejorarlo: Medimos todas las variables de nuestro proceso de ventas, incluyendo número de llamadas, número de reuniones, número de sesiones? * SÍNO2- ¿Uso la mejor tecnología para hacer el seguimiento de mis clientes y mis ventas (CRM, etc.)? * SÍNO3- ¿Uso guiones en todas mis interacciones con el prospecto para tener una conversación pautada? * SÍNO4- ¿Tengo múltiples líneas de producto/servicio en lugar de un solo producto o servicio? * SÍNO5- ¿No tengo un único cliente que me aporta la mayor parte de las ganancias sino que tengo varios clientes y está bastante distribuido? * SÍNO SISTEMAS PROCESOS1- ¿Si me ausentara de mi negocio por 6 meses, mi empresa seguiría facturando y creciendo? * SÍNO2- ¿Tengo el organigrama (personas trabajando, cargos y funciones) de mi empresa documentado y actualizado (aunque seamos pequeños)? * SÍNO3- ¿Los procesos y sistemas de la empresa han sido documentados y todos tenemos acceso a ellos? * SÍNO4- ¿Evalúo regularmente los sistemas de mi empresa para eliminar procesos ineficaces y hacerme cada vez más prescindible en mi negocio? * SÍNO5- ¿Uso sistemas automatizados siempre que es posible y/o procuro automatizar todos mis procesos? * SÍNO6- ¿Tengo días libres. Días en los que no me conecto, no leo emails ni sigo las redes sociales de mi empresa? * SÍNO7- ¿Tengo las cuentas al día y las reviso cada mes? * SÍNOFINANZAS1- ¿Uso KPIs (Key Performance Indicators = Indicadores (métricas) clave de rendimiento para medir la eficacia de mi empresa? * SÍNO2- ¿Mi cash flow (ingresos - gastos) es positivo? * SÍNO3- ¿Sé cuánto me cuesta adquirir un cliente (coste de adquisición de cliente)? * SÍNO4- ¿Sé el valor medio de mis clientes (valor vitalicio de cliente)? * SÍNO5- ¿Establezco presupuestos para distintas acciones/áreas en nuestra empresa y los cumplimos. No gastamos más de lo presupuestado para cada proyecto? * SÍNO6- ¿Conozco la rentabilidad de cada una de nuestras fuentes de ingreso (producto/servicio)? * SÍNOPLANES A LARGO PLAZO1- ¿Tengo una clara visión y sé lo que quiero en lo personal y profesional a 3 años vista? * SÍNO2- ¿Me marco metas regularmente y trabajo en dirección a ellas? * SÍNOCorreo electrónico *ENVIAR